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知商机，才盈利

儿童乐园、淘气堡市场现状

1、儿童年龄数量及构成的变化：随着2001年的生育高峰，除了儿童数量的不断增长，各年龄段结构也更加均衡，这为儿童消费市场的广度发展和深度拓展都奠定了坚实的基础。当二胎政策遇上80后，85后的生育潮，中国将迈入新一轮生育高峰，预计2020年10岁以下的儿童将达到2.6亿。

2、儿童消费支出比重变化：据商场部调查，相对于60、70后父母，80、90后父母更愿意陪伴在孩子的身边，据调查显示超过一半的家庭父母则愿意每天陪伴孩子在4个小时以上。由此可见，儿童乐园，现在的父母不仅在物质上给予孩子应有的快乐，更多的是注重精神上、心里上的发展。 可以说中国家庭对于儿童的重视远高于大部分国家，儿童消费在家庭支出中的占比逐年递增，从婴幼儿期到少年期，儿童消费需求的范围同样不断增长。

3、业态比重发展：全国一二线城市区域型购物中心内儿童业态平均占比由早期5%上升到15%以上，儿童游乐及儿童教育业态比例逐渐加重。

     儿童乐园体验式消费已经成为了大家脍炙人口的热门话题，儿童乐园要实现持续发展自然也离不开亲子体验。通过IP打造更好的体验式消费，已经渐渐列入了不少乐园商家的选择清单。但问题是如何将IP走向商业化，为儿童乐园带来更多的盈利？这将是我们要探讨的问题。

海外的IP境界，从某种意义上，比国内做的更有代入感和沉浸感，但从海外引进时，需结合国内市场的实际情况，将特色变装与儿童游乐相结合，力求打造得更为本土化。

硬件游乐设备带给孩子的刺激感和新鲜感在经过n次玩乐之后，欲望会慢慢地褪去，而商家想破头脑一路追求的持续不减的新鲜感，需要通过“情景角色体验区”的功效发挥来获得。在这些区域里，经营者可以每个月都推出新的动漫角色，提供新的cosplay， 新的主题故事和新的互动游乐环节，让孩子和消费者每次来到你的乐园都可以有新的感受，玩到新的内容，从而一直保持新鲜和神秘感。

可仅仅单纯地引进IP形象是不够的，从商业的角度，我们需要更多的考虑其形象背后的内容、故事，拓展衍生商品，并与营销热点相结合，形成一个良好的体验式消费组合。

比如说，结合**近上映的海盗5，想像一下，儿童乐园价格，如果小朋友能穿上与杰克船长同款的服饰，与故事中的主人公一起，在乐园中展开大冒险，儿童乐园生产商，那你的乐园还愁没有人气吗？

**献上温馨提示：在利用IP时要注意的四类陷阱：

1

利用IP核心的内容价值，儿童乐园生产厂家，不要止于表面，仅利用其符号价值；

2

如果无法触及到有内容力的IP，那投入的成本或许无法达到预期的收益；

3

支持自我原创的IP，但水平参差不齐，未必能得到消费者的喜爱，并引起共鸣；

4

短期引入IP，并不具备真正的场景力，也不具备真正的差异化，需要长期坚持，才能见效。