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LED灯管成为室内照明主力军

有调查显示，2012年中国LED灯管市场的销售规模达100亿元（不含港台地区，下同），较2011年的52亿元增长了92%。2013年LED灯管市场的销售规模将达161亿元。市场需求将持续旺盛，但增长速度将趋缓。预计到2017年，LED灯管市场销售规模将达445亿元。

　 　价格仍然是影响LED灯管市场推广的重要因素，据悉，2013年第1季度中国LED日光灯管价格下降幅度波动较大，平均降幅在9%-14%左右。其中高 端LED日光灯管平均下降幅度大，高降幅达到13.4%。以2835光源生产的LED日光灯管为例，平均降幅超过11%，高炮广告，在高端产品方面降幅为 13%。

　　随着LED日光灯管市场需求的快速增长及LED照明用光源价格的不断下降，LED日光灯管价格将持续走低，但下降空间有限。有调查报告指出，2013年上半年，中国白光LED芯片显现出价格降幅减缓和白光LED芯片市场需求紧张两大趋势，制约LED照明光源价格持续大幅下降。但光源的整体发光效率稳步提升，使得灯珠的使用数量减少，标识标牌广告，预计2013年全年中国LED日光灯管价格同比降幅将超过30%。

　 　未来几年，商业照明市场仍将是LED的主要战场之一。LED产品价格的持续下降和后期运营成本的考量使得越来越多的商家主动采用LED照明产品随着 LED商业照明逐渐火热，及庞大的家居照明市场的启动，LED灯管市场需求将持续旺盛，但增长速度将趋缓。同时，民用照明在2013年开始快速启 动，LED灯管国内出货量开始放量增长，预计全年LED灯管的出货量增长率将超过100%。随着LED商业照明市场的持续旺盛，加上庞大的家居照明中市场 的启动，有业内人士预计，未来5年LED灯管销售数量的增长速度将维持在33%以上，市场销售规模增长率将维持在20%以上，到2017年，LED灯管市 场销售规模将达445亿元。

南昌海洋广告有限公司是一家集广告、装饰、设计、代理、发布与工程施工为一体的专业广告公司，是一家从事大型户外广告牌制作与发布，水晶字，发光字，标识标牌、广告牌、灯箱、室城市楼宇LED亮化照明、亚克力制品、树脂LED发光字、数码喷绘写真雕刻、形象店铺装潢设计与施工的专业广告公司。

论LED封装企业的“有所为有所不为”

    “有所为有所不为”出自《论语子路》，意思是人要审时度势，决定取舍，选择重要的事情去做，而不做或暂时不做某些事情。指人的精力是有限的，只有放 弃一些事情不做，才能在别的一些事情上做出成绩。对于中小企业而言，有所为有所不为的表现就是专一而做，突出优势，以特色见长，而不要泛泛的模仿别人。结 合LED封装行业的特点，**重要的就是要明确产品定位和企业经营思路，着力于一点，步步为营。

　　产品定位精准

　　企业要做准确的市场定位，必须了解行业状况，未来市场的需求变化。由于LED封装行业的产品同质化现象非常严重，如果继续在有限的同质化市场中挣扎，势必有一部分中小企业会被挤出去。对于LED封装中小企业来说，除了去模仿别人的东西之外，还能做什么呢？在细分领域扎根打底是作为明智的决定。

　　当然，这种专一并非只是让企业停留在某一方面不顾全大局，加强与行业的联系，随时关注市场的动态，并可以根据市场的变化调整自己的产品经营范畴，只有与时俱进，才能真正的做到产品定位精准。

　　市场营销独特

　 　说到市场营销，每个企业都有自己的不同策略，除了产品定位不一样，开发的客户群体不一样之外，企业对营销的重视程度以及市场渗透率也不相同。营销好比企 业联姻，顺利的把自己推销出去并且保持良好的终身合作关系是好的结局，但事实上总会有各种因素影响双方的关系，因此，营销也是中小LED封装企业需要掌 握的一门学问。

　　当前，由于LED封装产品价格急剧下降，客户对产品选择的空间越来越大，对产品的了解也越来越多。在企业品牌还没建立起 来的时候，要切实把握好产品价格这一关，即使降价也不能以损害产品质量为前提，这是企业营销的基本。另外一个就是交货问题，很多中小LED封装企业为了控 制现金流以及对市场需求的把握不够，因此库存准备都不够充分，有订单的时候不一定能够提供足够的货源。只有充分了解市场需求，拥有足够的资金做基础，才能 储备大量市场所需要的产品，市场有任何需求订单均可以交期。

　　生产管理严格

　　根据目前的形式，“生存才是硬道理”，能节约的不要大方，必须支出的必须毫不吝啬，严格控制并灵活调整生产管理成本不失为一种途径。

　 　首先是产品生产管理成本。LED封装产品的**终出厂必须经过多道工序，而基本材料的质量决定了产品的**终质量，企业在选择原材料时切记只看价格不看品 质；其次，在生产过程中，每一道必要工序都必须严格执行，切记偷工减料。在当前敏感时期，中小LED封装企业压力较大，希望能够在产品成本方面节省开支，印钞厂广告， 但是往往容易忽视关键程序的严格管理，一旦产品质量出现问题，企业的漏洞会被瞬间放大，**终导致不理想的后果。

　　另一方面就是人力资源管 理。未来企业的竞争主要是人才的竞争。对于中小LED封装企业来说，三面翻广告牌，如何管理人才，留住人才是中小LED封装企业的一个难题。许多企业认为，自己辛辛苦苦 培养了人才，结果可能会被同行甚至竞争对手挖角，于是，干脆就不内部培养，直接从别人那里“请”来人才。其实，对于中小LED封装企业来说，人才培养非常 重要，内部培养和外部引进要相辅相成的进行，不能顾此失彼。

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