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代理方式的选择
中央空调企业在确定采用代理商进行营销之后,紧接着要选择合理的代理方式。即:是选择独d家代理方式还是多家代理方式,中央空调工程维修,是采用佣金代理方式,还是采用买断代理方式,亦或是将代理方式与其它营销方式配合使用。
独d家代理商应当有较强的销售能力,较宽的销售网络并且应当有较为雄厚的实力。否则,便会阻碍厂家营销目标的实现,厂家就要考虑采用多家代理的方式。
装修房子“到底该选择什么空调”成为困扰人们的问题,这是过去所没有的现象。
过去,人们思考的是:装空调我该选择什么牌子?而今天,他们首先思考的是:我该选择什么空调?然后才是:我该选择什么牌子?
在很长一段时间,人们对中央空调知之甚少,荆门中央空调,在很多人印象里,中央空调设备价格,中央空调是大商场、写字楼、机场、体育馆才使用的空调产品,和自己的居家生活完全不沾边。
近年来中央空调技术领域呈现多元化发展趋势,变频化、环保化、舒适化、智能化、节能化等技术方向不断出现,其一方面带动了产品结构进一步升级,提升了企业盈利空间;另一方面也为品牌间形成差异化竞争提供了更多选择,例如内资品牌在大型水机领域的变频技术推广已经取得很好效果,尤其是格力独有的直流变频离心机获得了市场认可;考虑到中央空调在建筑能耗中的占比依旧较高,在节能化大趋势背景下,预计未来中央空调以节能技术为核心的主旋律依然不会改变,产品的竞争力仍将长期聚焦于节能性方面。
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