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炫拍市场机会

1、市场容量

通过对各个级别城市人员需求和市场情况调查显示摄影的100亿市场中对于个性创意自拍照相馆的市场需求比例占到了近30%，也就是有30亿的自拍市场，平均给全国660个城市每个城市的这块市场需求达到了450万RMB。

学生街位于xxx校区旁，周边有20多所高校，历史悠久。以卖各类文化用品，饰品，衣物鞋帽，小商品，生活用品，小吃而闻名xx。学生街商品价格合理，经济时尚，是一个xx时尚年轻人，炫拍照相馆，学生一族娱乐休闲，节假购物常去的场所之一，人量可达到日均20万。同时，随着学生街城市广场的顺利建设并开业，与学生街、滨海·嘉年华等形成一个全新且更完善、更具价值的学生街商圈，在xx的整体商业中起到举足轻重的作用。

2、市场趋势

（1）自拍照相馆市场规模自2012年初到9月半年的时间呈现的增长率高达220%，从2012年起的未来5年内，为市场的一个爆发式增长期。根据中国大学生创业网上面的调查数据显示，北京、上海、成都、重庆、杭州、深圳、福州这几个城市有87%的人很想去体验这种自拍模式。

（2）人们生活节奏的加快，数码摄像市场日益便利化、快捷化、个性化、时尚化。传统影楼、照相馆繁琐的拍摄流程、一成不变的拍摄风格、高昂的收费已经不能有效满足现在人们的摄影需求，很难跟上数码摄像业的发展趋势，经营风险大。大头贴虽然价格实惠，拍摄便利快捷又具有个性，但它功能单一，上不了档次，消费者单一，市场局限性大，终究会被社会淘汰。创意摄影集传统和新理念于一体，开创出摄影业新的朝阳。

3、目标市场及客户描述

目标人群是18-35岁之间的学生和有经济收入的人群。因为自拍照相馆倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今紧张生活节奏的一种彻底释放。很适合现在的80和90后的需求。同时，作为省会的xx其消费者成熟度与对新鲜事物的接受度都相对较高。**常见的顾客需求是朋友、情侣、家人、准妈妈孕期照、同事群体，各种纪念日，闺蜜照片，时尚个性自拍照，团队创意照，创意婚纱照，记录重要时刻等。

    正面光：运用正面光拍摄，固然影像显得平淡一些，但是整个音调明朗，而且被摄对象的肌肤还可得到柔化，从而减弱脸部皱纹的表现。因此，正面光通常仍被用作室外纪念照的光源。不过，一要留意曝光正确，否则，会使影像更加平淡，严重缺乏层次；二要留意选择背景，使明亮人物配以深暗背景，深暗人物配以明亮背景。拍摄时，如有必要，还要提醒被摄对象不要因阳光直射而闭上眼睛，以免影响表情。

　　侧逆光：这是来自被摄对象左后侧或右后侧，而与被摄对象、摄影镜头构成135 角左右的一种光线，可勾划出人物轮廓，炫拍照相馆体验，并使层次丰富、立体感强，有助于表达人物的特定情绪。但是，曝光较难把握，以致人物脸部往往发黑。一般地说，侧逆光拍摄应比正面光拍摄开大一至二档江圈，或减慢一至二级快门速度。

　　前侧光：这是从被摄对象前方射来，而与被摄地象成45°-70°角时的一种光线，为室外纪念照所常用的光源。可使人和景的大部分受到照射，产生一定的明暗反差，从而丰富层次，并增强立体感，较好地表现人物。假如拍摄彩，也能较真实地再现人和景的原来色彩。

不管何时何地，只要手中有一部智能手机，随时都能自拍一张满意的照片。从十年前风靡一时的大头贴到现在的自拍神器，自拍大概就是永不过时的潮流。

自拍照相馆为顾客提供多样的服装配饰供选择，配上单反相机和大型电子显示屏，任顾客自由发挥地拍照，然后像KTV一样按钟点计费，开业不到一个月，就立马招来大批铁杆粉丝。

没有摄影师，选好服装道具自由拍摄

这家炫自拍照相馆大约80平米大小，分为化妆间、试衣间和摄影棚。自拍馆的墙壁上挂满了有趣的自拍照片，炫拍照相馆创意，有身着婚纱的闺蜜合照，穿着卡通睡衣的搞笑合照，还有心形轮廓的粉色射灯照射下的个人肖像。

在试衣间的挂衣架上可以看到照片上的服装和道具，有婚纱、校服、创意T恤、动物睡衣等各式各样的服装，另一边摆放着头盔、充气锤子、花卉等道具。

摄影棚中没有摄影师，只要拍客们选好服装道具后进入摄影棚，工作人员调好摄影机和灯光、背景板，将遥控快门交给拍客，炫拍照相馆，接下来拍客们就可以自由拍摄了。

“我们提供化妆和服装，在摄影阶段就是拍客的私人空间，工作人员不参与，拍客可以无所顾忌地展现自己的另一面。”自拍照相馆的老板之一洪水源说，很多拍客在挑选服装和道具的时候不怎么说话，一旦进了摄影棚就变了个样，拍出来的照片完全是另一个人，非常不可思议，或许是因为没有摄影师的环境下，表现的非常自如。

“我们还有修片、做相册、创意后期服务等附加服务供选择，之前就有4名顾客拍了一组有故事情节的专题，他们选择了校园服装系列进行自拍，再让我们进行后期制作，在图片上加上对白文字。”洪水源说，只要顾客想的出来，只要是关于摄影这一方面的，照相馆都会尽可能提供服务。