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《销售就是搞定人》PC/ABS衣架料生产厂家与你共享销售宝典之四十二

销售人员经常处在被动的、弱小的境地，比如说跑到一个新的客户那儿，却悲观地发现，竞争对手早已经出现在客户那儿了，而且客户已有长期的供应商了，貌似铁板一块，打进客户内部都难，荷城酒托料，更何况去抢生意？

我们要以弱胜强，酒托料定做，就必须找出对手的“弱”来。如何找？这就是销售艺术的第壹术，曰“察”。察，是观察，是洞察。察己，察客户，察竞争对手，察他表面的行动和隐含的内在含义。

察的目的是销售员能够：第壹，明白事理；第二，酒托料价格，了解形式；第三，懂得进退。通过“察”的手段，知己知彼，能够判断我方在整个形式里是领xian还是落后。于是就像前面所说的：领xian时候设置障碍，使竞争对手无法越逾越，从而淘汰对手；落后时候浑水摸鱼，使局面混乱，我方于乱中取胜。

东莞知音塑胶公司在塑胶原料改性和再生料的改性有多年经验，所生产销售的产品广泛用于电子、通信、工业电器、家电等领域。特别是首饰盒专用料和夹具料，在同行中一直优势明显，产品非常受欢迎。  

东莞知音塑胶公司集设计、生产制造、销售及服务于一体。我们本着以“高品质、低成本”的原则，设身为客户着想，对部分原材料进行再生制造，使其在完全保证品质的情况下，降低客户成本压力，为客户获取更大盈利空间。

　　“降低成本，保证质量，讲究信誉，交货及时”这是我公司的经营宗旨，努力做到让每个客户满意是我公司的目的。

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巜吹锁呐的女人》

文 写诗的业务员

吹锁呐的女人

不知道是谁家的女人

我不敢向前去问

只有默默的关注她的背影

好想对着村口的千年樟树抒情

这是我见过的**能吹的女人

吹锁呐的女人

你是我意外的遇见

看你温柔的指尖

一句一句的大声诉说

或喜或悲。你吹我打

吹打出饱满的人间真情

吹锁呐的女人

这是乡下女人的骄傲

作为农民的儿子我向她们致敬

我低头向自己内心的深处窥探

锁呐一声一声

直击我瓦片一样的内心

明天我会带着你的高调回城市

在城市我是一个业务员

你的锁呐声让我时刻激励自己

人生不仅要能吹

还要吹得响亮动听

所以你这个女人

我不会去问你是谁家的女人

(2017/8/8记于常平知音塑胶)