光阳绿普照明.

LED灯泡主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类， 颜色为白色或者暖白色， 用于替换传统白炽灯(暂时还不容易替换节能灯).

1， 定义

LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡， 主要类型有MR16， GU10， PAR series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡， 主要类型为E27 base.

按照功率来分， LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1W， 3W，甚至5WLED生产的). 同时， 市场上， 也存在超大功率(比如， 50W的LED射灯)， 但是这种未经过市场检验， 也未见得有很大市场.

其中， 小功率的LED射灯， 球泡灯为**早设计和生产的LED灯泡， 已经大规模采用， 但是质量良莠不齐. 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售， 比如theledlight.com， wiedamark.com， ledwaves.com， 1000bulbs.com. 而大功率的LED射灯， 球泡灯为**近2-3年才大规模使用和推广的， 总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多; 随着大功率LED的价格下降， 大功率LED灯泡将会成为市场主流.

2， 消费者分析

总体来说， 目前LED灯泡市场上， 不论是生产商， 采购商还是终端客户， 都不够专业， 大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏. 在产品外观雷同的情况下， 价格起主导作用.

2.1 采购商

由于LED市场现在的渠道效应不明显. 目前LED灯泡的采购商没有明显的特征， 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡. 不过做灯饰亮化的采购商， 主要采购LED显示屏， 洗墙灯， 护栏管之类的， 购买LED灯泡的可能性不大.

采购商主要有分销商(如LEDsign.dk)， 网上商店(如theledlight.com)， 建筑照明工程商(excled.com， ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品). 无论是哪类采购商， 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯， 比如一个橱窗要换LED灯)

2.2 终端消费者

终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户， 和以家庭为代表的个人用户.以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成. 以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成.

2.3 地域市场

按照地域市场分析， 采购LED灯泡**多应属欧洲. 其次才为北美. 原因在于， 1) 欧洲人的环保意识更强， 更愿意在节能上花钱; 2) 北美市场的进入门槛较高， 主要是因为做UL认证的过程太麻烦， 而且花费很贵. 而CE认证相对来说不正规， 国内出个1000块钱就能拿到证书. 而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证，就在哪里查询. 但是谁也说不清哪些是合法授权，具备资质的CE认证机构)， 所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.

3， 竞争对手及竞品分析

3.1 竞争对手

市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆， 韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡). 整体上， 台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多， 而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些. 台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的， 而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争. 所以， 大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.

国内做LED灯泡的公司非常之多， 基本是只要有LED产品， 肯定有卖LED灯泡. 原因在于 1) LED灯泡的进入门槛太低， 而且市场上有很多能提供各种components的厂商， 所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡. 2) 标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件. 从我个人了解的范围内， 目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:

1)深圳鼎立 (quality-sz.com)

鼎立的LED灯泡产品线比较齐全， 涵盖了小功率， 大功率和射灯， 球泡灯等几乎所有产品类型. 他们的优势主要在于 a) 他们自己有封装厂， 可以将成本控制的比较低; b) 他们由于给Philips做PAR灯和球泡灯的代工， 这个给予了他们宣传的优势. 他们国内国外都在销售， 国外市场的订单也比较杂， 比较小. 国内市场主要是在做工程.这次的**危机对他们的销售比较大， 因为Philips的订单少了大约一半.

2)深圳邦贝尔 (bbeled.com)

邦贝尔的营销感觉起来， 更系统化， 更正规化. 他们的产品全部是自己开发设计的， 早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入， 同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场. 很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡 (比如LEDpac.com)他们的销售主要靠两条腿，

1) 在国外发展代理商， 而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力;

2) 以外贸的形势销售产品. 而推广渠道主要是靠展会.

他们的优势在于

1) 有自己的封装厂

2) 产品自主设计， 不会陷入同质化的竞争

邦贝尔有上市计划

3)上海升美电子有限公司(winstarled.com)

升美虽然很小，但是战略很简单， 主要面向LED照明市场，特色很明显， 效果也比较明显.

他们的的产品线基本全是LED灯泡类，日光灯管类产品， 其中销售**的是LED大功率球泡灯， 日光灯管. 他们的市场主要是美国， 法国和日本等. 而他们的UL认证也**为齐全， 基本涵盖了大部分**产品 (很多UL认证都是他们的客户付的钱或者承担部分费用).

不过他们的质量也比较稳定， 价格比较高.工厂不大， 大概6个业务员， 只参加展会(香港和广州展会) 一年也能做500万USD左右的销售.

这家也是做传统照明， 然后切入LED照明行业的. 公司规模很大， 好像也是Philips和GE的代工商.

其实， 国内很多大型的传统照明品牌， 如雷士照明， 三雄极光也都在切入LED灯泡， 甚至于一些非照明行业的集团公司也在组建或在销售LED灯泡， 如九州(jz-led.com)以上这些公司要不然就是自行设计和开发产品， 推广自己的品牌; 要不然就是生产通用的产品， 使用通用的模具， 但是把质量做稳定， 把价格做很低. 目前来说， 这两种都有其生存空间， 但是长远来说， 在市场游戏规则(各种标准)确定之后， 那些小厂都会出局， **会形成品牌化竞争的局面.