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五粮液：创新驱动发展应对白酒业变局
五粮液的成功，体现在对行业关键阶段发展趋势的准确预见性以及企业经营战略的正确制定。2013年白酒业的高速增长期戛然而止，步入了深度调整的阶段，白酒业面临比较严峻的形势，作为行业龙头的五粮液对市场又是如何研判的呢？
广州回收烟酒店负责人唐桥认为，行业的发展方向，**终会回归理性、回归本质、回归品质、回归性价比。高端占利润，低端占销量的产品结构，在未来将会发生转变，而这也是他们优化产品结构的方向。
行业回归本质
白酒行业在过去十年呈现高速增长。广州回收烟酒店负责人唐桥对记者说，2006年至2012年之间，除2008年受**危机影响，白酒行业营收增速降至10.82%之外，其余每年营收增速都在20%以上，2010年、2011年和2012年的营收增速分别为35.67%、45.97%和37.28%。
另据统计数据，国内白酒产量在2012年已达到1150万吨，营收达到4000亿元，远超“十二五”规划到2016年实现产能900万吨、营收3500亿元的目标。白酒市场在2013年进入深度调整后，这么庞大的产能将面临困境。
纵观酒业的发展历史，不难发现，每经历过一段高速发展，酒业都会进入一轮调整期，解决高速发展所带来的遗留问题，改变发展过程中的不合理产业结构、增长方式，加速行业整合和洗牌，**终推动行业进入理性的、健康的可持续发展。从历史上的几次大调整来看，每一次调整都蕴藏着巨大的机遇，并能够成就一批**品牌和酒水经销商。告别爆发式增长，步入理性发展和理性消费时代，是此轮白酒业调整期的主要特征。
在白酒市场进入深入调整期后，对企业发展来说既是挑战又是机遇，五粮液坚持践行“创新驱动发展”战略，通过实施营销结构改革、产品结构调整等一系列创新举措，保持品牌强劲发展，引领行业健康发展。
2013年年初，五粮液公司确定了“做精做细龙头产品、做强做大腰部产品、做稳做实中低价位产品”的发展方向。3月25日，五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行，提出要聚焦资源着力打造五粮液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等五大战略品牌。5月29日，五粮液在郑州举行绵柔尖庄新品上市发布会，产品投放市场仅一个月，就实现5000万元的销售收入。7月23日，五粮液在成都发布五粮头曲、五粮特曲、五粮精品特曲三款腰部新品，进一步发力“腰部”市场。9月8日，高调推出五粮液高端低度系列产品——35度、39度、42度五粮液，引领白酒低度化未来趋势。同时也借此发力年轻消费者市场以及海外市场。毕竟这样的度数是符合年轻消费者的喜好，也是与国际蒸馏酒度数接轨的。由此，五粮液产品结构日趋完善，将形成百花齐放之势，其市场竞争能力将随之不断增强。
在进行产品结构调整的同时，五粮液进行了全面的营销机构调整，以更加贴近市场、更加服务市场的理念与消费者对接。公司建立了东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北等七大营销中心，以市场为核心的快速响应机制。
此外，五粮液 “走出去”战略全面提速，8月份投资建设河北临漳白酒灌装工业园，整合当地优势资源，加强自身品牌张力和区域辐射能力，进一步提高在区域市场上的运作能力。同时，五粮液与长虹集团、中国工商银行、中国建设银行、中国医药集团总公司等结成战略伙伴，整合各界资源，展开多层次深入合作，优势互补、共谋发展。
