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自福州开展平安城市建设以来，就受到当地安防企业尤其是工程商的极大关注，但由于项目的复杂性和综合性，尤其是对资金实力和网络资源的高要求，福州本地的安防工程企业真正大规模参与平安城市建设的相对较少。那么，当地的安防工程企业如何看待平安城市？面对运营商以及广电等大型企业的进入，他们未来的发展方向又在哪里？
福州虽然只是一个拥有500多万人口的中等规模城市，但安防产业却在福建省具有重要的地位。目前福州本地安防企业大约有100多家，在生产企业中 株州**机关大门拾音器，比较出名的就有以可视对讲设备为主的福建冠林，以及福建福光、飞华光电等**的光学企业。而在工程企业中，在2004年之前获得安防一级资质的企业就有10多家，这些企业中，有很多都专注于银行安防、智能建筑系统集成等业务。一般，一级资质的安防工程企业年规模在1000-5000万不等，其中，很多从事智能建筑系统集成的公司都有建筑部颁发的设计、施工资质。如福州泰安科贸、恒锋电子、福建智能科技等。
安防业务员的销售心得
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我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。
中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。
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