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讲沙盘思路：1.要先给自己和客户定位（所在位置）沙盘模型是按照一定的规划比例缩小而做成的用以展示楼盘整体平面的、或立体空间沙盘模型。大多数的楼盘都有沙盘模型，通常包括平面分布情况和立体分布情况（通常会有灯光）两大部分。显示的结果包括：（1）楼盘的具体位置；（2）周边的环境：社会环境、自然环境、交通设施；（3）建筑的分布情况；（4）小区内部自然环境布局等。《沙盘介绍》1.沙盘：按规划比例缩小的模型2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题3.沙盘思路：大环境→小环境（要会灵活反过来进行）大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、**、购物、交通）小环境→ 软件→硬件（物业服务、楼盘结构）4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入1.进入角色：先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯解说2.目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣，声情并茂、绘声绘色、创造梦想《由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买》3．四到：a.口到：亲切、清晰、伶俐b.手到：肢体语言、看哪指哪c.眼到：时刻察言观色、适时互动d.脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置》讲沙盘注意：1.手不能接触沙盘2.站姿、坐姿要在客户右侧3.身体不能乱动、注意形象4.讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音） 建筑沙盘模型的设计原则大多都不一样，不同风格的建筑特点、材质、场合等都不同，为了让大家更详细的了解居住区空间与环境的设计原则小编与大家讨论居住区空间与环境的设计原则。一、居住区的空间与环境设计应遵循以下原则：1.布局合理的公共服务设施，避免污染和烟雾，气体，气味，粉尘和噪音对居民的干扰。2.架构应体现地方风格，突出个性，社区建设和空间层次应在协调和修改。3.精心设置建筑小品，丰富和美化环境。4.注重景观和空间的完整性，市政公用设施，停车场等小型施工现场应是住宅或公共建筑，电力，电信，照明安排，以及其他管道应该埋在地下，做建筑沙盘模型，沙表模型来构建的名称。三、沙盘模型跟建筑沙盘模型非常类似，它是在一块区域内创建微缩的沙盘模型来体现建筑的，它们有的是单个的，有的是通过多个模型来组合成的，它们大到可以做军事演习以及军事战斗中设计计划作用，小到可以供人们选房购房时了解附近的环境情况，所以沙盘模型对人类的发展非常重要。二、公共空间的环境设计应该是：进程之间的建筑，道路，广场，庭院，绿色建筑和人类活动之间的关系。住房建设和规划设计，应纳入土地使用条件，选择，方向，间距，绿地，层数和密度，布局，组组合和空间环境因素决定。 通过沙盘模型，人们可以直观的了解这个地区的特点，沙盘模型的应用范围也是非常之广的，它未来还可应用于多个领域，所以说沙盘模型的发展对于人类社会的进步意义重大。宁波模型公司-赛班展览-江苏沙盘模型制作公司由杭州赛班展览有限公司(www.hzsbzl.com)提供。