从原材料成本、工艺成本、型号、安装及服务这几个方面,分析了断辽宁塑木行业水深的因由,从中,我们也了解了同样是辽宁塑木地板,价格相差之大的区别,但即使是这样,还是有不少业主还是会被不良商家蒙蔽双眼!营销心理学中,有一项心理学,名叫“预期效应”,是指主观期望可以明显改变人们对事物的判断:人们的喜好有时候并不是根据实际体验来的而是预先就设定好了答案你所听到的是你想听到的你看到的是你希望看到的在辽宁塑木地板采购过程中,那些不良商家正是利用这个心理,成功将精明业主纷纷忽悠上船。那到底是哪些营销话术,能成功而又有效的抓住业主的预期痛点呢?话术一、我们不打广告,我们成本没他们高,所以价格低大部分业主都相信这样一个真理:“羊毛出在羊身上”,大量的投放广告来宣传自己的产品,势必会增加产品的生产成本,唯有提高产品销售价格,才能实现盈利。不良商家正是利用“羊毛出在羊身上”这一成本规则,给业主提前设定了一个低价答案。其实不然,广告的作用是一种广而告知的营销方式,同时也展示着,商家有足够的底气让更多消费者来监督自己的产品与服务。要相信廉价的背后,肯定有着不一样的服务标准与品质标准!服务标准与品质标准都不一样,又
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