读:“我们要想减少客户的流失,一定要分析车主的群体特征,兴趣,地域,性别,年龄,教育水平,职业,地域分布等,清晰了解客户的背景的情况下,我们的服务才有针对性。一切以市场为导向,以客户为中心区来设计我们的服务”。现如今,一个大的趋势是,门店的利润空间变得越来越少了。房租,员工工资等各项运营成本每年都在增加,而我们报价却增长地特别慢,甚至还在下滑,造成企业的盈利空间越来越小。在这种情况下,我们如何破局?如何突破现在的生存困境?门店有三点需要改变的,**,精准定位;第二,细化管理;第三,强化认知。过去,这个行业**的特点是小而全,一两个工位就能够打造成一站式服务门店,但现在不一样了,门店正在从小而全向着专而精转变。常见的情况是,一个街边店,规模不大,却想把跟汽车服务相关的所有事都干了,这不现实,带来的反而是客户对我们认知的模糊,我们越是想表现得什么都能做,客户越是认为我们什么都不专业。所以,这个市场正在变得越来越细分,以往大的分类有综合服务,美容装饰,养护维修,电器配件等。而现在,养护维修还可以按车型,项目,档次,品牌分。