从流量到销量，如何依靠跨界联盟做到行业**

在过去的一年里，爱他美作为先行者，充分融合数据能力、营销场景和O2O资源三大合作模式，实现了将流量转化为销量的有效尝试，开拓了母婴品牌打通营销全链的全新通路。营销场景突破，流量带动品效双收从2018年开始，“品牌+广告+零售商”三方联合的数字化营销模式开始起步，并在大型商超、便利店、母婴店、美妆垂直渠道等多个业态延展，形成了一条“广告引流+零售商资源配合+完成核销”的成熟链路。对于一个长期进行数字化营销的品牌而言，全年的广告投放往往是出于不同目标，如果可以匹配差异化的人群定向策略，针对不同场景的特性寻找对应的人群，就可以提升营销的精细化程度，深度影响不同人群的心智。爱他美也联合孩子王、乐友、沃尔玛等多家零售商，将三方促销模式融入到品牌常规的曝光广告中，让渠道合作深入到品牌营销的每一个场景，确保尽可能多的流量被导入“销售漏斗”的入口，真正实现品效合一的链路闭环。从联合促销到联合造节造品“造节”已成为新商业和新生活的基础配置，但造节营销的痛点却困扰着众多品牌：“品牌日”层出不穷，但零售商配合力度有限；跟随618/双11全品类大促季，又容易淹没在无数品牌的海洋中。爱他美则打通了渠道资源，与零售商联合打造“爱他美**促销季”，整个节日没有其他品牌参与，堪称一个定制舞台。**广告的导流，加上线下促销资源的造势，双管齐下，高效实现带货。当场景营销进入崭新的阶段，小蠡便开始重新思考“流量”的价值，并着力于将这种价值向后迁移——首先，要从“流量”到“留量”，即对流量价值的挖掘要可长可久；随后，要从“留量”到“销量”，即让流量真正完成价值货币化的过程。在广告主眼中，实现增长与转化才是寻求流量曝光的**奥义。对于小蠡万店联盟而言，如何将掌握的庞大流量转化成实实在在的销量也成为我们致力于解决的问题。