家居零售市场眼下正在经历寒冬。不断增加的卖场,不断减少的人流,不断下降的销售额,对于广州的家居卖场和驻扎在各个卖场的家居经销商而言,2019年也许都是史上**艰难的一年。
面对不景气的市场环境,“抱团取暖”的各式店铺联盟从现象变成刚需,演绎出了各种各样的版本,并被商家寄予厚望。
人流下滑,商户经营受压
据小蠡了解,包括维家思广场、马会家居、吉盛伟邦、香江家居、光辉家居等在内的多家本土家居卖场,除了个别卖场的效率能够基本与去年同期持平外,今年上半年多数卖场的景气指数都不高。部分卖场2019年上半年的效率比去年同期下滑了30%以上,更有甚者下滑甚至超过50%。
相较之下,主营建材的卖场受到市场的冲击较小,而主营家具的卖场受到的冲击较大。个中原因,除了成品家具市场份额受到定制家具的挤压影响外,还有一个很重要的原因便是上游的重重截流以及流量的极度分散。
由于卖场人流下滑,商户经营受压,今年选择撤场的商户明显增多。虽然目前的广州家居卖场之中只有越和确认将于9月关张,但是维家思广场的商户流失率也非常惊人,形势看起来岌岌可危。为了提振商户信心,部分家居卖场除了租金打折,更是携手第三方营销机构频密开展促销活动,希望以此来渡过难关。
外来卖场巨头,强势抢滩广州市场
不过,就在不少本土家居卖场艰难求生存的时候,以居然之家、红星美凯龙为代表的家居卖场巨头却加快了在广州攻城略地的步伐。
继携手万户来家居共同打造了居然之家新塘店之后,位于黄埔大道的居然之家广州体验Mall也在今年9月正式开业。居然之家广州体验Mall建筑面积达15万平方米,配置3000多个停车位。
家居卖场商户纷纷抱团,联盟从“现象”变成“刚需”
在流量碎片化的当下,获客成本变得越来越高,如何通过消费入口的前置更早地接触用户?如何通过全渠道的布局低成本地获得更多的有效流量?对于不少家居卖场以及卖场内的商户而言,是眼下面临的**迫切问题。
小蠡认为,随着消费习惯的改变,消费升级后卖场的行为方式也在发生转变,只售卖家具建材的卖场已经“过时”,只懂得原地等客不懂得“多渠道获客”的卖场也已经过时。家居卖场通过打造“万店联盟”,让多业态进入卖场,不仅构建出了更加完善的家居生态体系,而且可以更好地解决传统家居卖场普遍面临的流量困境。