2008年,全球**危机爆发,全面扩张的家电行业面临产能过剩的难题,库存压力迫在眉睫。从2012年开始,家电行业整体倒退,迎来行业**严酷的冬天。
那么2020年家电市场的新风又将吹向哪里呢?无疑,明年家电产业的营销创新一定是往无边界的万店联盟大步迈进,从而在寒冬的市场上通过抱团取暖找到的新手段。
**步:重识万店联盟
万店联盟的核心,就是要打破过去10多年以来,家电市场的保守、封闭心态,打破家电行业原有的发展边界和门户之见,围绕市场利益的**化和用户需求的**多化,通过与其他行业业之间的资源整合和互换,实现利益**化。
万店联盟的原则,是要走出家电行业,走进用户家中,围绕用户的衣食住行,来打造一整套的生活解决方案,而家电只是作为这个解决方案的切入点。包括与家居五金、装饰装修等关联行业的融合,以及与商场、影院、影楼等非关联产业的融合。这样,才能找到家电产业新的业务增长点和利润新动力。
万店联盟的关键,在于实现用户利益**化,整合各个行业的有用资源并真实让利,而不是整合一大批无效、无用的资源,简单叠加,从而作为吸引消费眼球的噱头和概念。要真正让万店联盟和跨界整合的作用释放出来,那就是共同让利用户,组建利益共赢的万店联盟,而不是少数人的利益**化。
第二步:去低价竞争,重构价值体系
搞万店联盟和跨界资源,**不是变相打低价格战,拿更低的价格去吸引用户和消费者。而是要通过万店的资源整合和跨界打通资源,真正为用户提供更多增值的服务和体验。新一轮的万店联盟浪潮中,家电业**核心任务就是要去低价竞争,重构家电市场价值体系。
2020年如果要想通过万店联盟找到去同质化的突破口,核心工作就是要通过小蠡万店联盟平台整合不同行业、不同领域的企业资源之后,围绕市场、用户和家庭进行资源重组,**终构建一套传统家电企业无法提供的增值产品和服务方案。
第三步:以家庭为生态中心营销新模式
在日常家电促销引爆过程中,家电卖场一定要按照"小蠡万店联盟"的新标准、新体系,将其作为一种市场促销的常态化手段。一方面,可以不断地将各种关联和非关联产业资源吸引进来,将其与小蠡平台进行无缝对接,为家电卖场提供一步到位的系统解决方案;
通过打造实体店大联盟,跨界资源整合,一方面让家电卖场确立竞争主动权,另一方面则是深入融合,抛弃过去的炒概念,制造话题,引发围观,真正给市场和用户带去有价值的提升和回报。