上一篇我们讲了如何在朋友圈做好铺垫，那接下来朋友圈该怎么发呢？记住我们还是不能发的像微商，因为我们是社交电商，永远记住这个发圈宗旨，朋友圈卖的是你自己，而不是卖产品！当你在朋友圈把自己营销出去了，你的生意就会源源不断，非常轻松。这就跟销售一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，一定是先认可你这个人，相信你，才会把钱打给你。
传统的销售，更多的是面谈、电话等等，客户通过这种沟通，对你产生信任。而朋友圈营销，客户只能通过朋友圈或者**聊天，你对产生了解。你要做的就是通过这两个渠道跟客户产生链接，并让客户对你产生好的印象。这才是营销的本质。永远记住一句话，你不是卖货的，你是卖自己的！
当你能把自己成功卖出去以后，你卖什么都可以了。因为这个时候客户已经对你这个人非常认可了，不管你卖千羽化妆品也好，推广品质汇商城也好，只要客户有这方面的需求，他就会找你买，而且付款很痛快，因为他觉得你是靠谱的，不需要问太多。
那么朋友圈营销到底该怎么做？
首先要打造个人IP,通俗的讲就是个人形象。经常刷朋友圈的人会对发圈的人有一些初步的认识；阳光小美女、爱健身、美妆达人、厨艺**、热情好客等等，这些信息都是通过朋友圈内容给我们留下的印象，当我们每天忍不住看她朋友圈时，就会看到她的产品：噢，她是卖防晒霜的啊，还是个国外的牌子。然后夏天到了，我买防晒霜，**个就会想到她。为什么？因为我信任她。
我是如何不由自主的被转化的呢？首先她通过展示自己的形象，让我对他的个人形象有了一个具体的、正面的了解，时间久了我对她产生了信任，然后潜移默化的接受了她朋友圈的广告信息。基于对她这个人的认可，我认可了她的广告，然后在有需求的时候，我就会**个想到她，而且如果产品使用效果不错，我还会推荐给身边的朋友买过来讲，就是她通过成功的朋友圈营销，将她的产品深深地植入到了我的脑海里我已经忘不掉了，然后因为信任她这个人，我会购买她的产品，我就这样被她一步一步转化了。这么一说，大家是不是思路清晰一点了。
说白了，想做好朋友圈营销，必须打造一个真实讨喜的形象，巧就会上门了。等你明白这些问题的时候，恭喜你，你已经入门了，你和那些只知道刷屏的微商，不是一个等级了。具体怎么做，大家回顾我上一篇内容，总之，在朋友圈发的内容只有一个目的，就是让别人相信你，永远记住一句话，你卖的不是产品，是你自己。
