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下棋要灵活机动,销售也要灵活机动。上述“七步棋”如其说是销售程序,不如说是销售要素。由于产品及客户情况千差万别,很难指望机械地走完这“七步棋”就能获得成功。然而,无论产品及客户情况怎样复杂多变,上述七个要素总会存在于销售过程之中。
销售要素要服从和服务于客户的购买心理要素,惠州数字商用电磁炉,因为一般客户购买产品都会或前或后、或多或少地存在这些心理活动,所以销售人员必须洞察这些心理活动并灵活机动地加以应对。
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