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壹牛网络——用标签功能分选客户 用销售计划跟进客户
公司背景
杭州壹牛网络科技有限公司是中国的**电商运营服务商,专注“小而美”电商发展战略,致力打造成为全国中小企业电商之道的运营品牌合作伙伴,旨在为客户提供一站式的电子商务解决全案,内容涵盖电子商务外包服务,网络代运营,网络整合营销,电子商务咨询,网络品建设等多维度服务技术支持。
面临问题
1、公司每天要与全国各地的海量客户进行沟通交流,客户多又杂。因此,为了使工作更加条理,我们想要把客户进行梳理,分类筛选出每天需要固定联络的对象。但是当前面对信息量大、人员少的情况,显然这是一个非常消耗时间的工作。
2、销售工作人员每天都有大量客户需要跟进,工作时间紧任务重,客户联络记录工作不到位。
实施效果
1、销售人员在聚合客户之后,可以在EC中通过客户标签分类的功能,把来自全国各地的客户资料/潜在客户以需求、地区、特征、规模、跟进情况等分门别类。
2、销售人员通过销售模版和销售计划功能,在短时间内可以跟进大量客户。而每个客户的跟进过程、跟进记录,EC都能够自动保存并生成销售线索,免去销售人员录入的烦恼,让他们有更多的时间和动力去跟进客户。
腾讯ec西安代理睿智科技分享案例:
小薇国际旅行——形成营销有效闭环 共享客户跟进记录
公司背景:深圳市小薇国际旅行社有限公司运用全新运营模式,实行产销分离、统一采购、层级分销机制。并强化国内zui大港澳游批发中心优势,加强建设本地网络销售渠道,充分利用集团强大网络资源,重点发展出境旅游、商务会奖、国内高端游、粤港澳入境等产品服务。争取将港澳游批发中心发展成为全国港澳游产品供应商,着力提升国旅深圳核心竞争力
实施效果:1、我们把每一个访客都进行备注,存储到EC客户库中,成为企业真正的客户,保证客户资源不会流失。凡是联系过的客户,客户管理,通过EC后台,管理层都可以查阅到他的联系方式、联系频率和内容,不用担心责任人离职对跟进客户造成的影响2、一手掌控员工状态:在同一个项目中,crm客户管理软件,我们用EC自动记录所有负责人对同一个客户的跟进情况,每次的沟通内容都不会被遗漏,所有负责人都能够随时查阅新的项目执行动态,共享跟进记录,拉紧团队配合度。3、EC微站是一个**第三方编辑平台,它可以轻松地编辑管理企业公众号。使用EC-H5微营销的编辑模板制作宣传页面,并通过微站发送到公众号上,就可以一键转发到其它平台或分享到朋友圈。客户在宣传页面上填写信息后,这些信息会自动导入到EC客户库中,完成了客户收集,形成了营销的有效闭环。
客户多难导入,QQ、手机、名片里的客户一键导入
客户总是跟丢,腾讯ec跟进过程自动记录,让你紧抓你的客户。
员工离职带走员工离职带来的客户流失问题。
精准分众:腾讯EC助力销售额超2亿
近年来,随着微博、移动互联网、数字娱乐、动漫游戏等数字媒体产业蓬勃发展,客户管理软件,数字媒体产业的市场价值超过万亿,迎来了巨大的发展机遇。进入数字媒体13年,精准分众作为行业**企业,目前已在全国共有二十多家分公司,客户数量过万。2012年,精准分众再一次勇攀高峰,借助于EC营销即时通,以超过2亿的销售额**行业。
一直以来,精准分众以优质的服务和准确的客户定位,在地产、**、汽车等行业赢得了大量优质客户,一方面,客户质量较高带给企业更多机会,与此同时,vip客户管理,销售人员在维系客户方面也面临着较大的压力。“企业要想有好的业绩,我们要做得是在销售过程帮助员工,而不是在事后惩罚员工。”精准分众董事长应平如此说。2012年初,精准分众决定引入腾讯EC营销即时通,解决销售维系客户的难题,提升销售业绩。
一、协同办公,加强客户联系
二、智能网罗客户,带来销售机会
三、智能化跟进计划,自动客户营销
2012年精准分众年终大会上,董事长应平宣布:借助于EC营销即时通,精准分众在2012年的销售额历史性地突破了2亿。这是对公司全体销售人员努力的肯定,也是对EC营销即时通的认可。
更多信息来自西安腾讯EC运营中心
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